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好邻居低价放开加盟,至明年底将加速开店200家


2019-10-22 07:43:32   【  】    【打印】    【关闭


《新京报》记者张晓容拍摄

新京报(记者张晓容)北京本地便利店品牌好邻居进入快速扩张阶段。9月25日,北京当地便利店品牌好邻居(Good Neighbor)举行了首次联盟大会,这也是20年来首次大规模推广联盟。好邻居总经理叶涛告诉《新京报》记者,目前加盟店的比例约为30%,未来加盟店将成为扩大好邻居的主要手段,这一比例将逐渐增加到80%。

低价开放加入

好邻居(Good Neighbor)副总经理毕振表示,好邻居加盟目前分为三种形式,即授权加盟新店、支持加盟现有店和合作加盟。其中,授权加盟和支持加盟这两种方式需要统一购买、统一形象和统一营销活动。对于合作联盟,受许人只需确保每次从好邻居处购买金额达到1000元以上。合作顺利进行后,特许经营者可以切换到其他联盟模式,进行深入合作和品牌效应输出。

就加盟店的类型而言,好邻居(good neighbors)目前提供多种店铺类型,如适合商业区的餐饮店(cvs good neighbors)、封闭商业圈的无人店铺、社区商业圈的绿色标签家居店(community fresh food shops)。然而,与其他便利店连锁品牌50万至60万元的加盟费相比,好邻居对加盟商户的资金要求较低。根据好邻居现场提供的条件,授权加入只需2万元(3年)的加入费和2万元的加入保证金,允许加入方独立经营一些特殊商品。

根据公共信息,好邻居于2000年在北京开了第一家店,然后在北京的各个城区开了店。2017年10月,淡水生活联合绿城和郭毅淡水以8400万美元全资收购好邻居。2018年11月,《新生活与好邻居》共获得1亿美元融资。战略投资者是人工智能技术企业脸,它为好邻居提供技术授权。根据好邻居提供的数据,好邻居目前在北京有300多家店铺,其中83%每天24小时营业,年营业额超过10亿元。

据估计,到明年年底将有200家特许经营商。

你为什么选择在当前大力推广加盟?从外部环境来看,北京的便利店行业相对薄弱,在北上官庚和深圳这四个一线城市存在较大的市场差距。今年8月,北京市商务局联合发布了《推进北京便利店建设三年行动计划》,明确了“百万人300家连锁便利店”的三年目标。

从企业本身的角度来看,好邻居总经理叶涛告诉《新京报》记者,“以前是接触式模式,但现在是培训团队的服务能力。”他表示,近年来,好邻居一直在摸索店铺的类型和产品,这些店铺基本成熟,可以提供统一品牌形象的外部服务。开放和加入是对团队为特许经营者服务的考验。

作为培育北京20年的老牌便利店,开设好邻居是为了满足城市发展的需要,同时也是为了加速“好邻居”品牌力量在北京地区的渗透,让好邻居成为北京特色便利店的第一品牌。

后台系统的成熟也为这种开放和加入提供了支持。据好邻居便利店副总经理陈宫介绍,好邻居通过技术授权实现了科学管理。好邻居的店铺运营系统可以在商品开发、运营、物流、金融、店铺运营等方面提供帮助,基本满足了“智能总部、简易店铺”的要求。

与直营店不同,外部联盟模式相对宽松,这也会带来一些食品安全管理问题,特别是对于商品结构中含有新鲜食品和新鲜产品的商店。如何保证专卖店管理水平的标准化和食品安全也是消费者最关心的问题。对此,叶涛在接受《新京报》采访时说,必须严格控制。目前,公司已经建立了一套完整的监管体系,包括产品研发、商品经营、质量管理等部门对食品安全问题的管理,任何部门的问题都实行一票否决制。

据叶涛称,目前好邻居加入的比例约为30%。据估计,到2020年底,北京主城区的好邻居将扩大到200家左右。加盟将成为好邻居扩张的主要手段,加盟比例将逐步提高到80%。

新京报记者张晓容

新京报摄影师张晓容

编辑彭亚丽校对李香玲

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